看“这湘有礼”云直播如何顺势而上

时间:2020-06-18 22:40浏览次数:20595来源:文创湖南

分享

看“这湘有礼”云直播如何顺势而上

就在很多人讨论直播到底是疫情期间的“替代性方案”还是“取代性方案”的时候,北京疫情的急剧变化,让争论者闭上了嘴。

特殊事件助推了经济社会的数字化转型速度和水平,直播这种原先被认为要3-5年才普及的线上新场景,更快地出现了。

有机构预测,国内整个直播市场在2019年市场规模是4338亿元,在2020年的时候,整个市场规模预计可以达到9610亿元,2021年这个必是一个万亿级规模的市场。

许多企业的直播生态也快速演进,以即将在2020湖南旅博会进行的“这湘有礼·文旅云商”直播为例,6月19日—21日,湖南文化创意有限公司将在2020年湖南旅博会上推出“这湘有礼·文旅扶贫”、“这湘有礼·符号湖南”和“这湘有礼·美味湖南”三大版块云直播活动,开放百万流量直播扶持特权,通过直播间带货,使用“专属价”和“带货官”两种转化形式,使得“这湘有礼·文旅云商”直播平台获得更完善的数据形式来提升直播效能。

直播行业一直有个不成文的说法,叫“货上一百,非常难带”。换言之,很多人认为直播只适合低价、高优惠、快决策的日用品,而对于高价值、重决策的耐用消费品,则一直被认为是“直播禁区”。

真的带不动么?

2020年初,京东日活用户数为5000万、拼多多接近2亿、淘宝大约2.5亿、拼多多接近2亿、抖音日活突破4亿,如此庞大的用户基数,其中难道就无法找到匹配的需求么?

坦率说,对于这个问题,在时代倒逼下,湖南文化创意有限公司董事长璩毅在4月初便开始策划进行湖南文旅云直播的尝试,他的想法就是“通过湖南城市IP、特色美食和农特产品的直播,构建湖南文旅+农创+商业的新模式”。

找到真正的不同在哪里,值得细细思考。

这个维度便是一个面向“文旅+农创”建设,文化和产业相结合的创意型的商业形态。

正是看清了这一点,2020年“这湘有礼·文旅云商”湖南好物直播带货年立足大众对“文旅+农创”的需求,改动人与商品链接关系转变,让大众与湖南旅游商品之间建立起一种更精准、更高效的连接。

“这湘有礼·文旅云商”湖南好物直播带货年不再是受品牌委托向大众市场兜售商品,而是基于文旅需求思维,面向美丽湖南文旅+精准扶贫建设,以城市IP衍生创新产品、文旅产品、扶贫农创商品为切入口,靠需求思维在被很多人认为格局已定的电商市场欲杀出重围。

从消费者角度看,首先,“这湘有礼·文旅云商”的选品要对粉丝负责,通过品牌、品质的把关,过滤掉无用推荐,进而降低大众消费决策成本;其次,“这湘有礼·文旅云商”湖南好物直播带货年代表着一群粉丝对湖南旅游文化的内在需求,在与商家谈判时即确保了湖南文旅和农创产品的品质和价格优势;再次,相比其他电商平台直播的高坑位费+高佣金,用户在“这湘有礼”云直播间不用担心被平台“宰一刀”。

从商家角度来看,因为“这湘有礼”云直播间的主播知道粉丝的需求和平台垂直化的定位,不会盲目挑选商品,只会更精准、更细分、更垂直、更主体性对湖南文旅、文创及扶贫企业具有创意内涵和深具地域文化的产品进行“精挑细选”,只要被选中,便不会出现带不动货的情况。

目前,“这湘有礼”直播平台不仅拥有强大的流量壁垒和信息推荐机制,也在逐渐升级自己的“文旅+农创+扶贫+商业”的基础设施,以取得社会效益和经济效益的双向闭环,在湖南日报社(集团公司)、抖音、淘宝强大的用户基础之上,“私域流量”与“公域流量”并行运营,给“这湘有礼 ·文旅云商”湖南好物直播带货节源头注入活水,做出真的增量。

重点来啦!6月19日~6月21日,邀各位一起见证“唯有这湘多好礼”,看精彩线上直播!

6月19日识别二维码来看淘宝直播!

6月20日识别二维码,更多惊喜、直播等你!

6月21日识别二维码,直播精彩继续!

编辑:马湘蕾

来源:文创湖南